• WWWедение
• ПППлейбой - 5 миллионов хитов в день
• Кто платит за здоровые мужские радости?
• Зачем я влез в тайник Плейбоя, и кого там застал?
• Звездные бойни
• Конкурент номер один - сто тысяч членов
• Посетитель ценой в один цент
• Дети до 16-ти (1): Вожди краснокожих
• И снова AltaVista!
• Кто платит за нездоровые мужские радости?
• Дети до 16-ти (2): сорок тысяч братьев
• Русская эротическая... порка
• Русский c|net
• Помимо порки
• Русский секс.. анекдот, да и только!
• WWWыводы

WWWедение

Заглянув туда, сразу под логотипом "100hot" вы обнаружите специальную ссылку на рейтинги популярности "взрослых" страниц. Поскольку тема нашего обсуждения - реклама именно на "таких" страницах, проследуем туда.

ПППлейбой - 5 миллионов хитов в день

В июне девяносто пятого года представители поисковой системы Infoseek еще не скрывали того, что слово Playboy входит в десятку слов, которые люди чаще всего ищут в Интернет, и что наиболее популярен в Сети не Тим Бернерс-Ли и не Марк Андриссен, а питомица Playboy, Памела Андерсон. По недавней статистике другой поисковой системы, HotBot, сегодня в первую пятерку наиболее желанных личностей на WWW входят еще две разворотные девушки из того же журнала.

Сегодня электронные страницы журнала Playboy каждый день (или ночь) листают четверть миллиона человек, накручивая на его счетчике цифру 5 миллионов ежесуточно, а это в 2,5 раза больше траффика крупнейшей "рекламной сети" LinkExchange и составляет около 5% траффика Netscape. Playboy известен "великолепно изученным" за сорок лет существования контингентом - молодые мужчины умеренных нравов, которые любят новые автомобили и мотоциклы, спортивные товары и игры, вино и мексиканскую водку текилу, модное нижнее белье и прочие атрибуты настоящих мужчин, благосклонно поглядывающих на сногсшибательных женщин.

Кто платит за здоровые мужские радости?

При гигантском потоке читателей (возможно, правильнее будет назвать их зрителями), Playboy оказался способен снизить цены до 7,5 долларов за тысячу взглядов читателей на рекламу. Доходы журнала от рекламы баннеров спонсоров на WWW составляют не менее полумиллиона долларов в месяц.

В июне у PlayBoy, как сообщает WebWeek было 15 рекламодателей, включая системы поиска Yahoo, Excite, (в том числе Magellan), Hotbot, электронный журнал c|net и игровой сервер Riddler. Есть и коммерсанты - книжный магазин Amazon Books, туристические агентства, провайдеры, цифровые телефоны, продавцы нижнего белья и тапочек, электронный журнал о Голливуде EОnline и другие, даже компания SpyZone торгующую устройствами защиты от шпионажа - да-да, той самой компании, рекламу которого вы, возможно, заметили в HackZone русского Интернет-журнала. Шпионский баннер размещался на http://www1.playboy.com/playware/playware.html, где продается CDROM популярной Памелы.

Зачем я влез в тайник Плейбоя, и кого там застал?

Playboy экспериментировал со специальными баннерами, управляемыми языком Java (по данным c|net, такие баннеры увеличивают отклик зрителя на 600%. Когда читатель проносит мышь над баннером, броузер вскрикивает человечьим голосом: "Зайдите к спонсору, милейший!" Крайне заинтересованный этой информацией, ваш покорный слуга немедленно отправился на http://www.playboy.com/imx/ (ох уж эти разгильдяи webmaster'а!), и обнаружил там 321 баннер. Каждому рекламодателю принадлежит около пяти баннеров, сорок четыре принадлежат c|net, а четырнадцать - текиле компании Sauza. Особенно меня восхитил анимированный баннер с прыгающим мячиком службы новостей Mercury Mail; его размер - всего лишь 5 килобайт.

В июле Playboy, огромное число материалов которого было прежде доступно через Интернет абсолютно бесплатно, открыл онлайновую подписку на большую часть материалов.

Звездные бойни

Все эти компании извлекают прибыль почти исключительно за счет рекламы и ведут друг с другом жесточайшую конкурентную борьбу. Некоторые обозреватели даже называют ее "порочной". Всем соперникам нужны читатели. Все тех же крупных игроков вы обнаружите, нажав кнопку "Search" своего броузера - большинство из них уже покупает рекламу в Netscape. Однако в Playboy она значительно дешевле, судя по данным представляющего Playboy крупного рекламного агентства SoftBank.

Один из важнейших выводов июльского выпуска электронного журнала WebTrack, суммирующего данные по купле и продаже рекламы на WWW, подсказывает - кто покупает больше рекламы, тот ее больше и продает.

Так, например, электронный журнал c|net во втором квартале 96-го истратил на рекламу баннерами полтора миллиона долларов, а электронное издание ZDNet - всего лишь 72 тысячи, заработали же и тот и другой более трех миллионов. Однако издательство Ziff-Davis, открыло ZDNet, уже будучи лидером индустрии, а c|net пришел "из ниоткуда" и соперничает с ZDNet на равных. Сегодня у c|net внушительный список из тридцати четырех спонсоров, часть которых торгует компьютерами прямо на страницах журнала.

Нет никакого сомнения в том, что из огромной аудитории Playboy людей, пришедших поразвлечься и поглазеть на девушек, сорок четыре рекламных баннера c|net, аннонсирующие тот или иной раздел журнала, препровождают немало читателей в c|net. Например, тех, кто раньше не был читателями c|net или даже преимущественно читал журналы конкурентов.

И все же, как заметил еще Эдуард Лимонов в романе "Палач", памелообразные дивы из Playboy ласкают далеко не каждый взор.

Конкурент номер один - сто тысяч членов

"Now with 250,000 XXX movie clips and hardcode pics, searchable with Boolean operators".

Не верите? Я тоже не очень... Заглянем в знаменитый WebCounter и посмотрим, кто там на вершине? По данным на 26-е августа 1996 года, Amateurs.com были на втором месте, набирая немногим более ста тысяч хитов в день (стоит ли пояснять, что все Top 10 страниц WebCountera - это страницы "для взрослых"). Расхождения с 100hot существенны.

Amateur Hardcore строит модель своего бизнеса на подписке - при таком объеме материала потребителям (сто тысяч "членов" - в данном контексте, по-видимому, допустимы оба истолкования этого слова) гарантированы неисчерпаемые наслаждения.

Итак... 40-летний Playboy, 25-й по продаже рекламы за 1994 год в США, и годовалый Amateurs.com Еще одно свидетельство того, как разнообразны человеческие пристрастия, и как на WWW рядом с прославленными изданиями восходят и отнимают посетителей никому дотоле неведомые "звезды".

Посетитель ценой в один цент

• предупредить о наличии "взрослых материалов"
• развесить на странице дюжину-другую платных баннеров,
• поместить внизу одну "картинку дня" - "teaser" ("дразнилку"), украденную из Playboy, Penthouse или чужих аналогичных страниц,
• если и не купаться под золотым дождем, то, по крайней мере, ожидать такового.

Дети до 16-ти (1): Вожди краснокожих

Адвокаты Playboy и других журналов отлавливают юных шалунов и принуждают закрывать архивы. В прошлом судили владельцев нескольких BBS. Но разве все сорок тысяч искателей наживы переловишь?

И снова AltaVista!

Кто платит за нездоровые мужские радости?

Дети до 16-ти (2): сорок тысяч братьев

Воздержусь от обсуждений собственно проверки возраста. К собственно проверке возраста эти компании имеют немного отношения. Достаточно сказать, что одно из таких агентств рекламировал упоминавшийся выше двенадцатилетний практик рекламы на WWW Грег Майерс. Остановлюсь на объеме рекламы этих агентств и соответствующего бизнеса.

По моим оценкам, не менее тысячи "взрослых" страниц сегодня работают на комиссии. Я также предполагаю что общая сумма этих комиссий - не ниже ста тысяч долларов в месяц, а более вероятной цифрой мне кажется миллион.

Я не рассматриваю индивидуальные крупные сайты, зарабатывающие подпиской О них можно прочитать в газете Interactive Publishing Alert. Некоторые сайты такого рода зарабатывают по несколько тысяч долларов в месяц.

В нашем случае рекламодатели - это агентства проверки возраста. Читатели подписываются на материалы всех "взрослых" сайтов, которые используют такое агентство, зараз. Хозяин сайта получает от трех до пяти долларов с каждого "члена", что эквивалентно чрезвычайно высоким для WWW комиссиям от 40 до 75% Еще бы... Ведь вся работа состоит в проверке номера кредитной карточки.

Заработки отдельных хозяев, о которых я читал сам, находятся в диапазоне от двухсот (личное сообщение Павла Афонина) до четырехсот-пятисот долларов в месяц, если верить откровениям Билла Бэйна. Подсчитаем число страниц в каждом из агентств проверки возраста.

Агентство	Число сайтов-участников	Дата (Октябрь)	Доход Билла Бэйна в октябре	Число подписчиков, пришедших через Билла Бэйна (расчетное)
Adult Check	570	5
Adult Sights	208	21	$127.12	25
Adult Pass	207	5	$331.80	83
Pornopass	208	21
Validate	172	5
NetShield	161	21
ClubLink	141	21
18plus	132	5
AVS	126	21

Если просто сложить число мест, получится больше тысячи. Оговоримся, что реклама агентств проверки возраста не эксклюзивна, и хозяин каждого сайта решает, кого из них рекламировать. Большинство рекламируют от трех до пяти агентств. В любом случае общее число таких страниц - не менее шестисот.

В списке 100hot Adult Pass идет одиннадцатым, лишь одно место уступая знаменитому журналу Penthouse. Однако год назад Penthouse осрамился, пойманный на том, что подкручивал счетчик хитов. А Adult Pass год назад не существовал вообще. Его и его конкурентов породил Билль о благопристойности коммуникаций.

При всем при том траффик Билла Бэйна составляет всего лишь 500 посещений в день.

Русская эротическая... порка

Итак, я предполагаю, что общие комиссии, зарабатываемые от рекламы систем проверки возраста, никак не ниже ста тысяч и более вероятно близки к миллиону долларов в месяц. А значит - пользователи сети Интернет способны столько истратить только лишь на созерцание. То есть потенциал для мелкого бизнеса в Интернет уже сейчас не меньше миллиона в месяц. Необходимо только создать модели рекламы и сбыта, не менее эффективные, чем механизм, созданный "взрослыми" страницами.

Русский c|net

Небольшое отступление - а где, кстати говоря, размещают рекламу другие русские электронные журналы о компьютерах и Интернет?

По моим сведениям, крупнейший на сегодня русский электронный издатель, Инфоарт избрал модель каталога и наград. Баннеры одной из публикаций издательства "Открытые системы", Computerworld Россия, можно обнаружить на страницах каталога Russia on the Net. Новые электронные журналы "Планета Интернет" и Magnet Race пока только планируют рекламу с помощью баннеров, как мне сообщили редакторы, Алексей Хлестков и Валерий Бочаров. Журнал "Перекресток" предлагает обмениваться ссылками и не размещает у себя рекламу. Про позицию "Мира Интернет" относительно онлайновой рекламы ничего не известно, а на мое письмо редакция пока не ответила.

Итак, опыт рекламы электронных журналов у некоторых русских издателей уже есть, неясен только вопрос - каковы результаты? Например, первый русский E-Zine, посвященный компьютерам и Интернет, CrazyWeb, около года потреблял рекламу на Russia on the Net, но, по всей видимости, не сумел найти спонсоров и перешел в разряд некоммерческих.

Помимо порки

По данным 100hot, наиболее популярные "категории" на WWW сегодня "female" (женщины), "celebrity" (знаменитости; ищут, разумеется, снимки обнаженных знаменитостей), "amateur"(любители; речь идет о любительской порнографии), "video" (каждый знает, что это, и догадается, какого рода). В базе данных Russia on the Net я слов "adult", "female", и "celebrity" не обнаружил вообще, а слово "sex" переадресовывало на чью-то домашнюю страницу, содержащую список иностранных страниц. Слово "amateur" встретилось три раза в контексте авиамоделирования, радио и астрономии.

Я пробежался также по списку русских поисковых систем. Ссылки на секс встречаются... в основном, в разделах "юмор". Поиск словосочетания "russian model" при помощи Metacrawler завел меня на домашние страницы императрицы Анны Иоановны и моделей на Olvit'e. Доход с обеих страниц вряд ли основан на рекламных баннерах.

Знакомые сообщили мне, что есть все-таки два места, где лежат тысячи копий чужих картинок, http://www.free.ru и EROGAGA, но эти - из рода тех, которым Amateur.com, возможно, заплатит один цент за click. Но не я. Никакой гарантии того, что русские читатели будут листать именно их, а не рассмотренные выше Playboy и Amateur.com, нет. Некоторые претензии на сексуальное содержание можно найти в журнале "Птюч", но какой-то он очень мрачный, не очень соответствующий упомянутой выше корреляции в русской культуре секса с юмором. Кроме того, я не уверен, что траффик "Птюча" сравним не то, что с PlayBoy, а даже и с самими русскими электронными журналами. Значит не секс... что же тогда?

Русский секс.. анекдот, да и только!

Кого же ищут сегодня русские читатели с помощью поисковых систем? Насколько мне известно, это писатели Сергей Довлатов и Эдуард Лимонов, фантастика, анекдоты, юмор и нецензурные выражения. Кое-что из перечисленного действительно попадает под категорию "взрослого" содержания. Впрочем, с точки зрения рекламы, "взрослое" содержание не самоцель, цель - популярность серверов.

По-видимому, в настоящий момент некоторым аналогом журнала Playboy для русского читателя является крупный игровой сервер "Гусарский клуб", собравший под гусарские знамена анекдоты от Вернера, лимерики, буриме Манина, сочинения толкиенистов, сочинения о поручике Ржевском и другие как невинные, так и "взрослые" развлечения. Самыми оживленные по моим данным на сегодня русские развлекательны страницы - это сборники анекдотов Дмитрия Вернера и Константина Окраинца. Русский секс.. анекдот, да и только!

Опыт рекламы баннеров Zhurnal.Ru на игровых страницах был вовсе не плох - через баннеры журналу нанесли 3399 визитов, а траффик возрос так, что сам Zhurnal.Ru сегодня показывает более тысячи баннеров в день, догоняя публикации со значительно большим стажем.

WWWыводы

• Электронные журналы, рассчитанные на массового читателя, должны рекламироваться на развлекательных страницах с высоким траффиком, в том числе и наиболее респектабельных "взрослых" страницах, там, где много потенциальных читателей разной степени подготовленности;
• На страницах самих электронных журналов размещается реклама коммерческих компаний, продающих hardware, software, а также более специализированные журналы.

"Взрослые" страницы мобильнее "серьезных", они часто рискуют и пробуют новые формы рекламы и экономические модели до "солидных" страниц. На их примере легко видны потенциальные проблемы и возможные решения; наблюдая за их развитием, рекламисты и коммерсанты могут оценить, как строить бизнес в Интернет.

Сетевой секс - теория и практика

Дискуссия, проводимая совместно Zhurnal.Ru и сервером "Чертовы Кулички"